13.05.22 Praxiswerkstatt Psychologie "Professionell Verhandeln - wie geht das?"

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Dozenten

Beschreibung

Professionelles Verhandeln basiert auf vielen Faktoren, die entscheidend dafür sind, dass die eigenen Ziele durchgesetzt werden, z.B. bei Gehaltsverhandlungen. Faktoren sind unter anderem: die richtige Einstellung zur Verhandlung, persönliche Vorbereitung, inhaltliche Vorbereitung, Emotionsmanagement, Zieldefinition, Machtanalyse und Positionierung oder Verhandlungstechniken. In diesem Workshop lernen Sie verschiedene Verhandlungskonzepte kennen, die auf speziellen polizeilichen Profiling-Methoden, psychologischen Erkenntnissen, Emotionsmanagementstrategien und bestimmten Verhaltensweisen basieren.
Außerdem sollen konkrete erste Handlungsempfehlungen erarbeitet werden, die ziel- und gewinnoptimierend in Gesprächen und Verhandlungen eingesetzt werden können.

Ivan Bigiordi ist einer der international führenden Verhandlungsexperten. Nationale und internationale Unternehmen aller Größen bis hin zu Konzernen beauftragen ihn für konkrete Verhandlungsberatungen und Weiterbildungen. Neben speziellen Ausbildungen wie beispielsweise in Verhandlungsstrategien bei Extremverhandlungen (Erpressungen und Geiselnahmen), dekodieren von Mikromimik und weiteren verhandlungsspezifischen Parametern, ist Herr Bigiordi „Certrified Global Negotiator“ der Universität St. Gallen, Schweiz.

Weitere Angaben

Ort: 15/105
Zeiten: Termine am Freitag, 13.05.2022 12:00 - 14:00, Freitag, 13.05.2022 14:00 - 18:00, Freitag, 13.05.2022 18:00 - 19:00
Erster Termin: Freitag, 13.05.2022 12:00 - 14:00, Ort: 15/105
Veranstaltungsart: Vorlesung/Übung (Offizielle Lehrveranstaltungen)

Studienbereiche